Dla uczestników programu przygotowaliśmy system benefitów za sprzedaż, który wpłynął na pobudzenie świadomości marki w Polsce.

Naszym zadaniem było kompleksowe opracowanie programu i jego obsługa. Stworzyliśmy mechanikę, nazwę, logo, oprawę wizualną oraz komunikację. Byliśmy również odpowiedzialni za programowanie systemu.

Celem programu motywacyjnego było zachęcenie przedstawicieli do większego zaangażowania w sprzedaż produktów Moët Hennessy. Efekty? Roczny wzrost obrotów na poziomie 41 procent.

Program mentoringów domowych, czyli degustacji produktowych połączonych z opowieścią o marce, realizowaliśmy w latach 2010-2016. Chodziło nam o wywołanie natychmiastowej reakcji na promowany produkt, którą mogliśmy osiągnąć tylko dzięki marketingowi bezpośredniemu. 7 teamów promocyjnych składających się z Ambasadora oraz Supervisora odwiedzało gości w domach ujawniając im sekrety Johnnie Walkera. Program pomógł budować świadomość marki na wszystkich poziomach: świadomości spontanicznej, wspomaganej oraz top of mind.

Nasze zadania: organizacja i zarządzanie programem Whisky Academy oraz projektowanie i produkcja materiałów wizerunkowych marki, stworzenie struktury promocyjnej, poszerzanie i zarządzanie bazą klientów indywidualnych oraz biznesowych Johnnie Walker (55 000 leadów), organizacja i prowadzenie mentoringów.

Efekty były wyjątkowe. 5000 mentoringów domowych i 48 000 uczestników, 45 000 pozyskanych leadów z domówek i 20 000 pozyskanych leadów z aplikacji FB. Te liczby pokazują, jak solidny networking udało nam się opracować dla naszego klienta.

Zależało nam na tym, żeby program faktycznie motywował i zachęcał do podnoszenia wyników sprzedażowych, a nie stawiał przed uczestnikami zadań trudnych lub wręcz niemożliwych do wykonania. Dlatego na podstawie danych dostarczonych przez klienta określiliśmy targety sprzedażowe dla każdego z przedstawicieli z osobna, aby dać im równe szanse.

Stworzyliśmy koncept, mechanikę programu oraz platformę komunikacyjną. Zabezpieczaliśmy program pod względem prawnym, księgowym oraz podatkowym .

Aktywnie angażowaliśmy uczestników organizując spotkania w hurtowniach i przedstawiając założenia programu. Dbaliśmy o obsługę i komunikację z uczestnikami.

Przedstawiciele handlowi byli premiowali punktami za sprzedaż produktów marki Whiskas i Pedigree, które mogli wymieniać na nagrody pieniężne przelewane na karty przedpłacone.

Program lojalnościowy, który opracowaliśmy dla Stock Polska, wymagał stworzenia nie tylko nowoczesnego systemu zbierania punktów, ale też wirtualnego miejsca spotkań marki z uczestnikami. Stworzyliśmy więc platformę komunikacyjną zgodną z User Experience z wygodnym panelem użytkownika do monitorowania wyników i zamawiania nagród. Uczestnik ma dostęp do wiedzy o produktach – poznaje historie marek, argumenty sprzedażowe, ciekawostki i przepisy na koktajle; materiałów multimedialnych – e-learningów oraz do aktywności, jak np. webinary, dzięki którym zdobywa dodatkowe punkty.

Na potrzeby programu zorganizowaliśmy profesjonalną sesję zdjęciową nagród, aby zaprezentować je w najbardziej atrakcyjny sposób. Modele pozowali na ulicach Poznania, dlatego udało nam się przedstawić miejski charakter wszystkich brandów.

Platforma „żyje” i jest centrum budowania relacji. Prowadzimy tu akcje banerowe, wysyłamy mailingi informujące nie tylko o aktualnościach programu, ale też o tym, co słychać w świecie marek.

Nasze zadanie polegało na opracowaniu kompleksowego brand concept serii wydawniczej – od namingu i identyfikacji wizualnej (logotyp, brand hero), poprzez kampanię wprowadzającą na rynek, niestandardowe kanały dotarcia (jak np. przedszkola), aż po realizacje in-store (np. materiały POS, jak standy, ekspozytory).

Wykazaliśmy się wiedzą o grupach docelowych, ale również rozwoju dziecka. Strategia komunikacji uwzględniała oczekiwania rodziców i potrzeby ich pociech. No i oczywiście wykreowaliśmy magiczny świat „inteligentnego malucha”.

W ramach Akademii Inteligentnego Malucha wydawnictwo wprowadziło szereg serii książkowych: „IQ + CQ + EQ”, „Odkrywam świat” oraz „Elementarz Inteligentnego Malucha”.

Opracowaliśmy platformę online, na którą zapraszamy przedstawicieli wybranych firm. Użytkownicy mają dostęp nie tylko do inspiracji prezentowych na wybrane okazje biznesowe – welcome packi, upominki świąteczne, prezenty dla partnerów i kontrahentów –  i możliwości zakupu alkoholu w atrakcyjnych cenach.

Platforma umożliwia szybki dostęp do dedykowanych ofert, prezentuje szeroki wybór alkoholi premium dla różnych grup biznesowych, system zamówień jest prosty, a realizacja szybka. Użytkownicy mogą korzystać z przepisów na wyśmienite drinki i dowiedzieć się więcej o markach z portfolio Bacardi-Martini, a ich historie są naprawdę warte opowiedzenia.

World Class Colection Reserve był drugą odsłoną programu B2B dla Diageo. Na jego potrzeby przygotowaliśmy dedykowaną platformę mobilną B2B stanowiącą zamknięty klub dla uczestników spotkań mentoringowych WCC, a specjalne zaproszenia z kluczem pozwalały na rejestrację w systemie. Opracowaliśmy także nową odsłonę oferty handlowej oraz dedykowane newslettery z formularzem zamówień. Komunikacje produktową uzupełniliśmy o aplikację Diageo Trinity, którą prezentowaliśmy podczas wszystkich spotkań mentoringowych. Działania miały na celu wsparcie sprzedaży produktów premium w sektorze B2B.

Naszym zadaniem była organizacja i zarządzanie programem – zarówno od strony marketingowej jak i sprzedażowej, dzięki czemu udało nam się zrealizować założone targety zorientowane na pozyskiwanie leadów.

Naszym zadaniem było zachęcenie właścicieli centrów ogrodniczych w całej Polsce do zakupu i ekspozycji produktów marki Fiskars. Opracowaliśmy program wizualizacyjny z atrakcyjnymi nagrodami.

Zadbaliśmy o odpowiednie narzędzia digital. Uczestnicy programu korzystając ze specjalnej platformy, wysyłali zdjęcia ekspozycji produktów Fiskars, które zaaranżowali w swoich sklepach. Najlepsze zdjęcia były premiowane atrakcyjnymi nagrodami rzeczowymi: bonami Sodexo, sprzętem RTV i AGD i oczywiście… produktami Fiskars!

Stworzyliśmy koncept kreatywny, mechanikę oraz komunikację. Zajęliśmy się również kompleksową obsługą programu. Edycja „Gotowych na wiosnę” z 2017 r. odniosła sukces,  dlatego w rok później przygotowaliśmy kolejną odsłonę programu.

Zachęcić do nauki, to dopiero jest wyzwanie! Dlatego znając doskonale grupę docelową, którą sami jesteśmy, do zadania musieliśmy podejść niestandardowo i z przymrużeniem oka. Wzięliśmy też pod uwagę specyfikę kanału komunikacji, którym kampania miała dotrzeć do odbiorców.

Przygotowaliśmy spójny koncept kreatywny kampanii launchowej. Zastosowany przez nas key visual nawiązywał do obrazkowych pomocy naukowych, a slogan skonstruowaliśmy na podstawie gry słów dotyczącej przyswajania wiedzy. Tym sposobem dzięcioł-okularnik sugerował naukę za pomocą oglądania zamiast kucia, a zegar wskazywał, że lepiej uczyć się obrazkami zamiast godzinami.

Rysunkowa forma graficzna i zabawne slogany były strzałem w dziesiątkę! Kampania internetowa spotkała się z bardzo pozytywnym odbiorem, dlatego była kontynuowana w salonach Empik, do których zaprojektowaliśmy serię materiałów POS.

Zakup samochodu, złożenie wniosku, przekazanie wniosku, weryfikacja na kilku poziomach, akceptacje, a na końcu wysyłka nagrody… Obsługa programów lojalnościowych B2C jest zadaniem wymagającym i wielopoziomowym.

Korzystając z programu B2C Mazda More&More klienci Mazdy mogą otrzymać atrakcyjne nagrody i benefity. Zanim jednak trafią one do szczęśliwego odbiorcy odbywa się skomplikowany proces, który obejmuje wymianę informacji pomiędzy dealerami z całej Polski, centralą Mazdy, agencją i klientami.

Wszystkie procedury mamy w jednym palcu i realizujemy je z zegarmistrzowską precyzją. Dlatego Mazda nam powierzyła prowadzenie programu.

W ramach Mazda More&More obsługujemy 3 projekty: „Produkt za 1 zł”, „Zostań ambasadorem Mazdy”, „Karta VIP”.

Slogan kampanii serii „Komplett” brzmiał „Komplett. Kompletnie. Kompetentnie” i odwoływał się do wszechstronnej zawartości merytorycznej podręczników. Jednak tworząc strategię komunikacji i koncept graficzny serii odwołaliśmy się nie do pracy, lecz do przyjemności. W końcu nastolatków bardziej interesuje wyjazd na wakacje niż kariera zawodowa.

Pomyśleliśmy, co może być symbolem takich podróży. Wybraliśmy kilka miejscówek charakterystycznych dla Niemiec, Austrii, Luxemburga i Szwajcarii, a wszystko połączył motyw schodzonych trampek.

Nasze zadania to opracowanie strategii komunikacji, konceptu wizualnego serii, kompletu okładek na różne poziomy zaawansowania, key visuala oraz wszystkich materiałów w ramach kampanii promującej „Komplett” wśród nauczycieli.

Z tego, co wiemy nauczyciele byli zachwyceni. Uczniowie również.

Trybunał & Cornelius Champions Club to program motywacyjny skierowany do przedstawicieli handlowych hurtowni. Dotarliśmy z nim do potencjalnych uczestników działających w segmencie, który interesuje firmę SULIMAR.

Do tej pory zarejestrowaliśmy 108 uczestników z 12 hurtowni, których nagradzamy za sprzedaż wybranych produktów. Program w ciągu roku wygenerował wzrost obrotów na poziomie 82%, co przekłada się na analogiczny wzrost wypłacanych środków.

Firma Kaczmarek Electric szukała sposobu na „rozkręcenie” nowych hurtowni i na przyciągnięcie do nich jak największej liczby instalatorów, ale również klientów indywidualnych. Problem stanowiła między innymi niska świadomość nowo powstającego podmiotu w danej lokalizacji i co za tym idzie mała liczba klientów.

Naszym rozwiązaniem był program rekomendacyjny B2B i B2C, który zachęcał istniejących klientów do polecania hurtowni, a nowych motywował do wizyty w punkcie. „Korzyści na start” to program oferujący pakiet korzyści dla różnych grup klientów nowo otwieranych hurtowni.

Jego niewątpliwe atuty to niestandardowy pakiet powitalny, który otrzymywali kluczowi klienci hurtowni, oraz przemyślany system nagród za polecenia.

Od czego wyszliśmy:

• Programiści nie są nudziarzami w flanelowych koszulach – ich praca jest pasjonująca i pełna tajemnic.
• Praca programisty kojarzyła nam się ze światem hackerskim.
• Programiści to dla nas bohaterowie współczesnych westernów.

Kompleksowa lovelizacja:

• Nazwa: BandIT House – zawiera skrót IT, jest zaproszeniem do szczególnej grupy, która działa zdalnie, a więc w pewnym sensie w ukryciu.
• Logotyp: inspirowany westernem – nowoczesny underground przenika się z młodzieżowymi fantazjami o przygodach bohaterów wyjętych spod prawa.
• Komunikacja wizualna (w tym strona www): system zero-jedynkowy + symbole charakterystyczne dla kodowania.

Dla marek Nestlé oraz Gerber przeprowadziliśmy kilka konkursów typu tailor made. Promowaliśmy różne produkty i oferowaliśmy rozmaite nagrody. Zawsze jednak musieliśmy odpowiedzieć na pytanie: „W jaki sposób dotrzeć do serca mamy?” Dlatego kluczowym elementem przekazu stawało się dziecko i jego najskrytsze potrzeby, w których realizacji pomaga oczywiście mama.

W kampanii „Wygraj pokój dziecięcych marzeń” rodzice mogli zdobyć bon do IKEA o wartości 10 000 zł na urządzenie przytulnego miejsca do wypoczynku i zabawy dla swojego dziecka. W akcji „Zrób świąteczny zapasik” spiesząc na ratunek zatroskanym rodzicom zachęcaliśmy do zrobienia „zapasiku” ulubionych kaszek, jednocześnie oferując nagrodę gwarantowaną w postaci śliniaczka dla maluszka. Natomiast w „Mam apetyt na wyprawę” zachęcaliśmy do wspólnych wypraw, oferując niezwykle przydatną dla młodych mam torbę-przybornik, do której można pomieścić wszystko, co może się przydać.

W każdym przypadku akcja kończyła się sukcesem tak ogromnym, jak apetyty małych konsumentów.

Fujifilm poprosił nas o opracowanie programu motywacyjno-lojalnościowego B2B skierowanego tylko i wyłącznie do pracowników sieci salonów AB Foto, w którym premiowana byłaby sprzedaż wybranych modeli produktów.

Mieliśmy już doświadczenie w podejmowaniu podobnych wyzwań. Na początku czerwca 2018 ruszyliśmy więc z programem motywacyjnym dla pracowników AB Foto. Sprzedaż określonych produktów Fujifilm premiujemy punktami, które wymieniane są na nagrody pieniężne, a uczestnicy mogą je realizować za pomocą specjalnych kart przedpłaconych.

O sukcesie tego programu zadecydowało bardzo precyzyjne określenie grupy uczestników oraz promowanych produktów, a także prosta mechanika i narzędzia.

Modułowość to trafne słowo opisujące szereg elementów, które zastosowaliśmy w ramach programu motywacyjno-lojalnościowego dla Lambi.

Opracowaliśmy dedykowaną platformę online dla przedstawicieli handlowych, który są uczestnikami programu, ale nie służy ona wyłącznie do naliczania punktów i zamawiania nagród. Stworzyliśmy moduły produktowe oraz edukacyjne, a w nich aktywności, dzięki którym PH nie tylko mają okazję do zdobywania dodatkowych punktów, ale także zdobywają wiedzę produktową, budującą ich świadomość marki i zwiększającą zaangażowanie w sprzedaż.

Za pomocą platformy Uczestnicy mogą brać udział w rozwijającym e-learningu, zamawiać materiały POS, a także gadżety promujące markę.

W ramach programu uczestnicy mają do wyboru atrakcyjne nagrody pieniężne lub rzeczowe.

Stworzyliśmy koncept parasolowy EduToy by Klett oraz opracowaliśmy graficznie wszystkie elementy zestawu gier edukacyjnych, który zawiera:

Karty „pytanie-odpowiedź”, które są podstawą do pozostałych gier.

Grę planszową z motywami rysunkowymi z państw niemieckojęzycznych.

Kółko i krzyżyk – plansza magnetyczna do umieszczenia na tablicy wraz z magnesikami.

Karty z pytaniami do gry Ja / Nein Verboten – uczeń musi odpowiedzieć pełnym zdaniem na pytanie, za samo tak lub nie – odpada.

Puzzle przedstawiające najbardziej popularne zabytki Berlina, a do tego plan miasta.

Clever Cubes – kostki z obrazkami, na podstawie których uczeń wymyśla i opowiada historię.

Warstwa wizualna gier jest na tyle uniwersalna, że zainteresuje zarówno młodsze dzieci, jak i nastolatków oraz maturzystów. Wykorzystaliśmy motywy rysunkowe związane z państwami niemieckojęzycznymi, aby uczniowie oprócz języka poznawali także kulturę i historię tej części Europy.

Opracowaliśmy koncept komunikacyjny, nazwę, hasło oraz mechanikę konkursu. Przygotowaliśmy propozycje nagród w postaci topowych produktów o dużej wartości. Zaprojektowaliśmy materiały komunikacyjne w tradycyjnych i digitalowych kanałach komunikacji.

Przygotowaliśmy nie tylko atrakcyjne nagrody, ale również wciągające zadania konkursowe, które były zgodne z charakterem promowanego produktu.

Nasza siostrzana spółka Wyklejacze współpracuje z drukarniami wielkoformatowymi i cyfrowymi, których nowoczesne zaplecza technologiczne pozwalają na realizację nawet najbardziej wymagających projektów. Nasza sieć magazynów jest nieodzownym elementem każdego zlecenia, które wymaga dystrybucji materiałów reklamowych do wielu lokalizacji w podobnym czasie.

Działamy brandingowo na wielu płaszczyznach – oklejamy witryny oddziałów, dbamy o oznakowania wewnętrzne i zewnętrzne, towarzyszymy na targach i wydarzeniach, w których firma bierze udział, zapewniając materiały POS, jak np. flagi, naklejki easy dot, ścianki tekstylne, stoiska z topperem, roll upy, podświetlane balony czy zadaszone namioty. Projektujemy, produkujemy, magazynujemy i dystrybuujemy materiały na potrzeby akcji promocyjnych w całej Polsce.

W ramach akcji prowadzonych dla mBaku, nie tylko oklejamy witryny placówek, ale również dbamy o merchandising materiałów POS, które często rotują. Przygotowaliśmy także system oznakowani wewnętrznych i zewnętrznych punktów mBanku, zachowując spójny wizerunek i logiczną dla klientów nawigację.

Działamy kompleksowo – projektujemy materiały, które następnie produkujemy w partnerskich drukarniach, a następnie zajmujemy się inwentaryzacją wszystkich punktów wymagających oklejenia i w końcu montażem.

Dzięki dobrej wizualnie i estetycznie zamontowanej reklamie zwiększa się rozpoznawalność marki czy punktu handlowego, dzięki czemu skutecznie zachęcamy do odwiedzenia placówki i do dokonania zakupu. Dlatego należy zadbać o każdą powierzchnię reklamową, jaką dysponujemy.

W ramach pilotażu kampanii foliowej nasi Wyklejacze zużyli 4 bryły folii do oklejenia witryny punktu Dealz w Jarocinie oraz zamontowali 4 rolety. Na tym jednak nie koniec i mamy nadzieje wkrótce poinformować Was o realizacjach w kolejnych lokalizacjach!

Jako istoty ludzkie jesteśmy raczej wzrokowcami i najwięcej informacji odbieramy właśnie przez zmysł wzroku. Czasami wystarczy sekunda, aby przykuć czyjąś uwagę, dlatego warto jest inwestować w profesjonalny projekt i montaż reklamy na witrynie.